一款众筹成功的游戏为什么反而卖不动？

      我是Kee-Won Hong，Iterative Games的创始人，我正在制作我的首款作品《Contract Work》。

    这篇文章的主要目的是全面揭露一些开发背后的事情。背景是2013年3月，我在Kickstarter上对我的赛博朋克2D射击游戏《Contract Work》进行了为期30天的筹资。它成功达到了5000美元的筹资目标，共有110个人出资。尽管筹资活动很成功，但游戏的首次发布遭遇了惨痛的失败，只卖出了3份（尽管有多得多的人试玩过）。下面是我的账目清单，我记录了钱的去向、目的、效果和现在的状况。

       Kickerstarte最终筹资：5086美元

      Kickstarter/Amazon的手续费及保证金：459美元

    税（扣款后粗略的计算）：500美元

    个人开发开销（我只计算了两个月的开销，每个月的生活开销平均是1000美元，具体说明见下文）：2000美元

       资源的花费，详情如下：

       GameTextures月费：每月20美元X7个月=140美元

    从GameDevMarket购买资源：40美元

       MediaLoot & TextFX许可（GUI资源）：70美元

    更换显卡：110美元

    服务器（Dreamhost.com，13美元每月）：234美元

    市场费用（外包给了一个市场团队，这是打折后的价格）：1440美元

    自由职业者的美术资源（很多）：300美元

    自由职业者的内容制作（视频）：50美元

    到2014年9月之前的总开销：5990美元

    总收入：9.9美元

    注意：我只算了2013年四月和五月，因为这两个月我全职在开发这个游戏。2013年1月，我被解雇了，除了一些外包的工作以外，我用存款支付几乎所有的开发和生活费用，直到我开始计划上Kickstarter筹资。在2013年五月末，我开始重新回到全职工作的岗位上。当我全职工作的时候也在开发《Contract Work》，但没有额外的开销。

    每个月的生活开销有1000美元，这已经很保守了。我的房租就超过1000美元了，但我承认我可以找到更便宜的住处（但这会花费很多时间，而且我讨厌搬家）。处于这个原因，我觉得从Kickstart的募资里面每个月抽出1000美元作为我的薪水是很合理的（其余的开销我都自掏腰包）。

   为什么这个游戏卖不动？

     让我们从让人不愉快的事情开始吧。首先最明显的，市场上的开销和用户导入并没有达到我想要的效果。重点是，我并非在抱怨我雇佣的市场策略公司；他们确实尽最大努力去提升游戏的知名度了，甚至还把几篇相关的文章发到了最大的网站上。但是确实存在一些本末倒置的问题，比如我的游戏并没有特别吸引市场的亮点。画面？恩……概念和场景？凑合吧。游戏性？常常让人觉得困惑或者没关联。

    优秀的市场营销也拯救不了一个半成品（现在回忆一下，游戏真的需要再打磨6到9个月）。根本上，我觉得我为自己设定的不合理的时间框架（从零到能上线的产品，开发周期为9个月）从一开始就毁掉了营销活动。如果让我再做一次，我完全应该避免传统的市场营销。

      用户导入更有意思一些。首先，《Contract Work》的Facebook页面导入了1300个粉丝，相对于每个用户平均约0.5美元的导入费用，这个数字不算差。然而，粉丝没有转化成销售；很难判断这是由于粉丝的质量不高还是由于游戏的质量不高。同样的情况出现在销售中：游戏的试玩数量相当不错，但问题在于试玩转化成销售的比例太低，这可能是由于游戏的购买流程不够好，而不是因为游戏质量不行或者是被导过来的用户质量太差。

      我也建了一个标准的游戏社区，虽然现在里面静悄悄的。我还怀有一点点希望，希望用户能够积极地分享高质量的内容，我甚至还希望能够在未来扩展社区，通过广告来提升收入。同时，我也收集了一个e-mail列表，里面有300个邮件地址，都来自于试玩过这个游戏的人，我希望他们将来能够加入这个社区。这都是潜力。

       如果我可以重新来一遍，我会把游戏打磨得更好再开社区，并且在开卖之前把购买的流程做得便捷、友好。优秀的市场营销的第一步是有一个优秀的产品。

      最后一个注意的要点是关于Kickstarter的，尽管这个事实有点令人不悦——他们会一下子拿走10%，但更糟糕的是这部分钱不能用来抵税。我相信几乎每个州都把Kickstarter的收入当成个人收入来扣税，千万别忘了这一点。

    什么地方做得好

       从投入产出比的角度考虑，做得最好的是画面和美术。这一点可能对于不同的团队来说是不一样的，但我的技能主要在于编程以及一些对艺术的知识。优秀的美术效果花了我很多时间，并且总是使我花在美术上的钱（外包）和时间显得物有所值。我觉得就这一点而言我还是很幸运的，我总是能够通过自制的临时美术资源来保持项目进度，而不会因为写不出可靠的代码而卡在某个地方。

       GameDevMarket的美术资源性价比很高，但我利用的大部分资源来自于GameTextures。这二者都是很好的美术资源产出地（我所知道的最好的），但当我结束Kickstarter筹资的时候他们都还不存在。希望将来会有更多这样的网站。

       我和一些很不错的艺术家的合作（Pui Che和Tyler Johnson）非常愉快。这不但让我节省了时间，他们每次交付给我新的资源都让我觉得动力倍增。同时非常感谢Robert Lockhart把我推荐给这些天才；很显然，他们的能力比其他人都要强一截。我觉得通过个人推荐来找到长期的、头脑清醒的、有天赋的拍档成功率会比较高。

      我也开始联系一支优秀的团队——P1PR——开始制作内容。他们已经完成的一个视频叫做“LetsPlay”获得广泛的好评。同样的，这也是一个我需要付出很多努力和时间才能产生出优秀内容的领域，因此对我来说（找他们来做以节省我的时间）也是很好的投资。

      通常来说，你要找出自己的弱点，然后利用你的资源来寻找合适的人。对我来说，最大的缺点是美术，因此尽早投资一些东西在美术上有利于提高效率，并且长远来看这很值得。

   现在该做什么？

      我现在正在兑现对众筹赞助者们的回馈。尽管我并不提供任何实物奖励，在我最初的计划里也没有时间去完成这些奖励。我还在和签约的美术师协调和这些奖励有关的美术资源，所以开销还会进一步升高。我会继续利用P1PR的团队来产生优质的内容，看看能不能让社区更活跃一些，并且投入一些广告费用来提升销售。很久以前我就想把游戏投放到Steam Early Access/绿光计划来获得更多的收入渠道。但我已经知道了，重点不是超越自己，而是让《Contract Work》变成一个很好玩的游戏。

      能够通过Kickstarter的筹资开始我的游戏并且将其发售，我已经非常幸运了。交付时间上的承诺让人感觉很糟糕，但我还是有机会让游戏变得更好。我同时还感到很幸运的是，没有哪个游戏会毁在糟糕的首发上。这些天我不用担心一直烧钱。我有点孤独，但我仍有动力，去让我的游戏变得更好。

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