逆向开拓中国市场 谷歌商城与Newzoo将制定游戏出海策略

Google Play在退离中国市场之后，一直在寻找机会重新回归。但是在面对 这个Android 平台最大的需求市场却无从下手的时候，Google Play不得不寻求一个新的方式借中国市场的形势来维持自己的地位。近期，Google Play开始协助中国手游出海，并且与Newzoo 共同制定帮助出海策略的具体内容。

虽然 Google Play 回归中国还不知道要等到何年何月，不过谷歌已经找到另外一条背靠中国的路线，拼尽全力地拉拢中国开发者们通过它的应用商店出海赚钱了。

谷歌：无缘中国 却离不开中国

虽说 Android 平台依旧占据了全球大部分的份额，但几乎是标配的 Google Play 服务还是与最大的市场——中国无缘。此中原因无需多言，不过在最近两年谷歌的举动却频频向中国发出示好的信息。2014 年 11 月，Google 官方首次允许中国开发者在 Play 商店中贩售自己的应用，让全球 130 多个国家（没有中国）的 Android 用户也有机会买到他们的作品。

这多少有点点无奈，又有点讽刺，但已经是国内的安卓手游走正版途径开拓海外市场的最好契机。

在没有 Google Play 的日子里，国内使用者一直以来都得靠第三方软件商店来下载应用。相较而言，苹果的商店倒是在那里开得有声有色，最近伴随银联卡支持一同到来的「1 元」优惠，更是掀起了一波新的购买潮。目前，苹果在中国有超过 150 万开发者，截至 2016 年，苹果已经向中国开发者签发了超过 50 亿美元的收入分成。

而中国开发者反过来对于苹果也作出了不小的贡献，菲尔·席勒指出，App Store 应用商店内下载量最大的那些应用中很大一部分来自中国开发者之手。库克在财报分析师会议上表示，“苹果应用商店创纪录的业绩”是大中华区业绩保持增长的重要原因。

抓住中国开发者，成为了谷歌和苹果都在努力的方向。和越来越接地气的 App Store 相比，与中国无缘的 Google Play 也没有“放弃挣扎”，既然做不到进入中国市场，不如就试着反过来，让中国的开发者更好地走出去。

中国开发者：走另一边开疆拓土

国内移动应用市场的竞争相当激烈，尤其在游戏领域，随着优秀的内容提供者越来越多，同质化的模式更导致竞争变得残酷。

在海外市场，无论是与中国很像但却落后几年的发展中国家、还是市场成熟但比中国开发者拥有差异化竞争优势的发达国家，在全球一体化的移动互联网世界里，都为中国移动开发者展现着瑰丽美好的未来画卷。这也促使近年来，越来越多的开发者投入到出海征程中。

根据数据显示，2013 年到 2017 年，全球智能终端的渗透率从较低的数值迅速增加至 23.8 亿，结合全球的人口，假设最终有 40 亿人口能够使用移动终端上网的话，从现在算起到 40 亿还有一倍的空间，充分说明海外有多么广阔的机会。

对比国内，经过了多年的智能手机高速增长以后，2015 年开始，国内智能机出货量由 5.82 亿增长到 3 亿，增长率明显放缓。对比海外市场，现在每年有 13% 的增长率，国内市场实际上已经度过了由用户的新机带来的市场增长，而海外还有这样的机会，值得每个创业者抓住这样的机会。

另外，在开发者方面，App Store 中国商店已经拥有了自己的一套“商业规则”，先来者和巨头占据上风，而更多的中小团队和独立开发者却难以把希望全然放在苹果这一个篮子里。他们需要苹果 iOS 之外再开辟一个同样量级的通道，这个通道本来就应该是 Google Play，然而却因为谷歌服务在中国的缺席而阻碍重重。

上安卓，卖正版，走出海外，成为国内开发者迫切的需求。

老对手相争：在吸引力上猛加筹码

正是因为一方面无可奈何，而一方面双方都需求迫切，谷歌不得不另想办法增加 Google Play 对中国开发者的吸引力。了解 App Store 改革的同学都知道苹果这两年一直在不遗余力地优化应用商店，改变旧的上架和推荐模式，其实这也是来自于竞争对手谷歌的压力。通过一系列的优化和调整，谷歌的应用商店同样也在变强：

2014 年，Google 和苹果应用商店先后推出了视频预览功能，允许开发者在介绍页面放一段 15-30 秒的视频，来更好地展示自己的应用。

2015 年开春，Google 决定更进一步，除了截图和视频，用户可以在下载一款应用前，直接试用 10 分钟。试玩功能属于 Google Play 新的广告形式 Search Trial Run Ads 中的一项内容。当用户在 Wi-Fi 环境下用 Google 搜索一款应用时，搜索结果会有试用（Try now）按钮，点击这个按钮，就可以最多试玩 10 分钟。试玩结束后，用户可以选择是否要去 Google 应用商店购买该应用。

Search Trial Run Ads 加入的试玩形式能够最大地打消用户的顾虑，对游戏开发者来说也是好事，最后选择下载的用户有更高的机率会留在游戏中。而苹果 App Store 也在今年起用了搜索广告，不过和谷歌提供试玩相比还落后一步。

同样在 2015 年，Google 给游戏开发者提供了一个有趣的功能：视频录制接口。通过这个 API，开发者可以很方便地在游戏中集成视频录制功能。用户将能够直接录制自己玩游戏的视频，甚至可以在视频网站上直播自己玩游戏的过程。苹果在 iOS 9 中也开放游戏内视频录制接口，而通过之前 iOS 10 测试版的解包发现，iOS 10 中同样含有视频直播功能。

谷歌拼了：全力帮助中国开发者出海

平台之间的竞争简直可以称为“步步紧逼”，常规做法甩不开对手，谷歌只好拼了。

11 月 17 日，Google 联合移动数据研究分析机构 Newzoo 共同制定帮助出海策略的具体内容，包括“全球市场洞察、市场团队建设，以及全面解决方案”三个方面。

一、海外调研——全球市场洞察

由于文化、语言等环境的不同，对于多数渴望走向海外市场的中国团队而言，亲历每一个市场去做深度调研是很难的，无论从时间和财力的角度都不太可能实现。而 Google 则能召集在不同市场中精通当地市场和产品的团队，帮助这些客户在出海之前就获得足够多针对目标市场的信息。

对此 Google 将与 Newzoo 等知名研究机构合作，帮助客户获取市场最前端的信息，了解哪些市场该进入，哪些不该进入。Google 承诺，他们会带着那些中国开发者去考察不同的市场，为开发者建一个桥梁，让他们了解当地用户，分享最新技术、创新思维。

二、预测风险——市场团队建设

Google 将帮助需要出海的开发者完成进行培训或推荐市场人员，同时通过案例分享、数据对接讨论等等制定市场策略，给到他们一些预定的方向。例如前几年，Google 的主题是帮助开发者多快好省的获取优质用户。但是随着获取用户已经不再是一个最难的问题了，所以怎样提升用户付费，怎样获取高质量的用户，成为了今后的主题。

三、平台便利——全面解决方案

10 亿以上用户的 Google Play 本身就是一个巨大的优势，在加快本土化服务上，谷歌为开发者提供了测试通道，可以在应用上线前进行小范围目标用户测试，以帮助开发者更好的了解用户喜好，进行版本调整，同时帮助开发者进行文字翻译等本土化工作，并为开发者提供关系维护等服务。

此外，Google 今年发布的 Universal app campaign（跨平台 App 策略），将允许开发者们通过一站式的投放，完成跨平台上线；2016 年 I/O 技术大会上推出的新一代 Firebase Analytics 应用统计、消息推送及维护管理服务，则针对移动互联网开发者提供高效的分析工具。它可以帮助开发者了解自己的用户特征以及用户如何在自己应用程序中进行互动，从而有针对性的提升产品。