手游寻求高效变现 有个靠谱的路子很重要！

随着用户获取成本屡创新高，游戏发行商们在如何获取更高的收益问题上苦苦挣扎。研究数据表明，免费增值游戏收益占到App Store总收益的90%，Google Play总收益的98%;仅有2%～7%的免费增值游戏玩家转变为付费玩家。

　　一些开发商在游戏设计完甚至发布之后，才考虑到变现问题。而常年占据收入排行榜最高位置的游戏则恰恰相反，这些成功的游戏都是从一开始就考虑到变现问题。这种策略显然很有成效。

　　对移动游戏市场来说，2016年是重要的一年。《精灵宝可梦Go》取得现象级的成功，它的月收入突破2亿美元大关，成为移动游戏史上最成功的作品。

　　毫无疑问，对移动游戏开发者而言，能够确保一款产品在可接受时期内带来真金白银，不仅需要在产品上下功夫，还得能玩转商业变现的游戏规则。

      利用数据提高游戏的盈利能力

　　开发者需要通过数据分析玩家在游戏内的行为，从而调优游戏内容，为玩家提供个性化体验，提高游戏的盈利能力。

　　对于一款F2P游戏来说，要想实现盈利，数据、品牌和广告正变得越来越重要。在游戏即服务(GAAS)的今天，越来越多开发者基于对玩家数据的分析，对游戏内容进行调优，借助数据来了解玩家需求。玩家是匿名的，但我们可以通过搜集数据，了解每一个个体玩家的体验，以便更好地创作游戏内容。

　　成功的游戏公司会对玩家群体进行分类，并针对不同群体更新游戏内容、组织活动甚至调整游戏内的道具售价。

　　通过挖掘丰富的数据资源，开发者将能够有针对性地调整游戏产品的货币化策略，从而提升其盈利能力。

　　除了数据和数据分析之外，另一项老式货币化策略似乎也在F2P游戏中迎来新生：广告。游戏内的广告并非新鲜事物，但2015年年初至今，越来越多的F2P游戏产品开始采用这套货币化策略。值得注意的是，在开发者使用游戏内广告的过程中，数据分析也发挥了重要作用。

　　同样值得一提的是，很多开发商正通过品牌授权内容吸引用户下载游戏，提升游戏产品的盈利能力。

　　6种最佳手游变现法

　　1、在游戏设计期间制定盈利策略。先做游戏后考虑变现，但如果想取得进一步的成功，你需要在游戏研发之前，就仔细考虑在哪里放置IAP和内嵌广告，始终保证用户体验。虽然成功的变现模式需要不断测试，但提早规划和布局对提高成功几率非常重要。

　　2、将收入和LTV结合考虑。通常，游戏开发人员只在计算用户生命周期价值时才专注于IAP。但在LTV里计算广告回报，可以让你更自信地为获取每个新用户支付更多费用。

　　3、弄清IAP的价值。玩家喜欢了解IAP的价值和优势。如果你一次收取的费用较高，要让玩家理解他们花9.99英镑和1.99英镑的区别，不要让玩家花时间琢磨这个IAP能带来什么好处，开发者要向玩家表达清楚。

　　4、视频广告是手游玩家最愿意接受的模式。将运营思路和视野着力在内置激励视频广告的层面，似乎已经是游戏圈内公认的商业化潜力空间。寻求广告变现可将游戏的价值发挥到极致，从而收获更多的实际利益。激励式视频广告，一方面不会影响玩家的游戏体验，广告内容较易被用户所接受;另一方面可以使游戏开发者实现灵活且高效的变现。

　　通过视频广告高效变现，移动游戏开发者需要注重的关键点主要包括：

　　第一，始终以保证用户体验为首要原则。

　　第二，提升技术与资源的整合能力。

　　第三，对接流量丰富的视频广告平台。

　　5.、游戏内的活动和促销。游戏中的事件可以是锦标赛和限时赛，限时挑战及名人参与等，只要是提高用户参与度的任何限时活动都算。限时促销或特殊套餐特殊包裹也是一个很好的鼓励用户多消费的方法。

　　6、订阅模式。随着越来越多公司将运营游戏视为一种服务，相当一部分将会考虑采用订阅模式。在2017年，传统付费模式还不太可能成为移动游戏的主流，不过以后肯定会有更多游戏为玩家按月度提供道具包。

　　游戏变现最具可持续性

　　无论是横向扩展还是纵向扩展，一个应用想要生存下去，就要直面变现的难题。然而，人傻钱多的时代已经结束，接下来再想增量，单靠刷广告、不合理的收费制度难以走得长远。也不是所有APP都能像微信在多元化的道路上找准方向，微信利用红包成功建立起社交支付关系，而支付宝的社交功能拓展却成了一大败笔。兼具高度适应性和可持续性的变现方式非游戏莫属。

　　游戏作为音乐产品、视频产品等的综合，比其他产品和功能更具代入感和互动性。在用户感受到强烈的自我意识后，一旦认同了游戏中的身份，用户为游戏埋单就指日可待了。正因为游戏的收费模式符合用户逻辑，即使长期下来也不会被反感。

        最后：

　　2016年是移动游戏行业变革的一年，市场趋于成熟、行业回归理性，开发者们则更加寻求高效的商业变现，流量商业化、用户体验核心化以及市场全球化，将会成为2017年移动游戏开发者深入探索的潜力空间和发展趋势。

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