一些游戏设计中常用的破冰付费方法

        与手游行业里的任何一个人聊天，都避免不了一件事：货币化。有人说，做游戏是一门艺术，首先要考虑的是趣味性和可玩性;但也有观点认为，游戏本质上是一种产品，如果不盈利那么团队就没法继续‘艺术创作’。

　　小编在本文中整理了一些方法，可以用来鼓励非付费玩家在你的游戏里消费。

　　从人性弱点角度分析

　　1:爱占便宜。爱占便宜是人的天性，哪里有折扣，哪里就有用户。但在产品设计时，并不是所有产品经理都能拥有打折权的，这就需要利用我们的武器：随机和时间。聪明人会把“随机”和“时间”结合使用，产生更大的付费冲动。

　　2: 强迫症。当你差一点点就能完成一个任务，差一点点就能实现圆满的结局，差一点点就能得到你所想要的东西的时候，这个差一点点，让你有一种非常难受的感觉，这就是强迫症在作祟。设计付费场景的时候，就可以在这些地方做文章。

　　3: 爱面子。为了争面子，用户的爆发力是惊人的。

　　4: 爱凑热闹。凑热闹是很多人的天性，在生活中我们不难发现，只要出什么事情，就会有一堆人在看热闹，不管这个事情是好事还是坏事。在产品用户规模累积阶段，也要遵循这一特性，营造出“繁荣”的景象，培养用户活跃和付费习惯。

　　提高手游付费设计的10个建议

　　1、合理定价虚拟资源。当你考虑对游戏内物品定价的时候，几乎所有人都知道每月活跃用户当中只有不到2%的玩家付费，而游戏内的付费货币最大购买金额往往比最新版的主机价格还贵。除了促销礼包之外，开发商不妨尝试在玩家们刚进入游戏的时候采用更低的定价点，创造更高的价值。

　　2、给玩家提供奖励不要吝啬。创造一点点的难度对于带给玩家成就感是非常有必要的，然而，提高难度的同时增加通关奖励也是非常重要的，因为这关系到玩家的留存率问题。如果你的游戏里不付费就很难获得游戏币，那么很快就会导致玩家参与度的下滑。难度的提高必须有对应的奖励增加，确保玩家们持续参与，这样他们在未来才有更大的付费可能。

　　3、增加值得付费的功能。不管是增加新关卡、游戏内道具还是对游戏设计进行改善，一个成功的游戏付费设计是应该不断改善的。对于免费游戏的长期成功来说，玩家留存率是至关重要的，提供频繁的小更新是养成玩家长期游戏习惯的最佳方式，这样玩家们未来付费的潜力也最大。

　　4、营造游戏内的欢乐时刻。理论上来说，这种欢乐时刻越多，对于游戏而言就越好。欢乐时刻也是提高玩家留存率的必要因素，如果没有这些乐趣，就会导致大量的玩家流失。

　　5、进行信息定位。当你试图提高玩家付费率或者付费频率的时候，非常重要的是把这些信息定位发送，这样不仅可以提高付费率，也让更多玩家不至于觉得垃圾信息太多。对于开发商们而言，除了定位目标用户之外，还需要在特殊时间点推出这些促销活动，才能最大化收入潜力。

　　6、推送信息要具有继承性。你的推送信息对于提高玩家参与度来说是必要的，它还可以提高玩家对游戏的兴趣并且影响他们在游戏内的行为，也就是说，这类推送信息需要有持续的节奏和个性化的设计。

　　7、优化信息推送过程。我们假设你为玩家提供了定制化的促销，但他们只有在完成五个关卡之后才能使用，而在他们完成这个进度之前，他们是没有这样的付费需求的。所以，不要提前提供促销，而是用分析工具追踪玩家们的进度并适时推出。

　　8、提供与玩家相关性较高的功能。另外一个被证实有效的提高货币化的方式就是，在游戏内特定时间点为玩家提供进度报告，这样可以让玩家与游戏之间的关系更密切，最好是和玩家们的社交媒体账号进行关联，让玩家们在取得成就的时候可以进行炫耀，不过，做这类决策的时候不要单纯依靠猜测，而是要根据大量的玩家行为数据来决定。

　　9、持续追踪玩家群。通过不同时期追踪玩家们的消费习惯变化，可以对游戏的产期发展以及货币化策略有更深度的了解。如果玩家们在安装游戏之后很多个月还在付费，那么你的参与度策略就是成功的，如果玩家们在消费频率上有所降低，那就意味着是时候给游戏增加新功能了。

　　10、不断进行重复测试。当使用数据在优化游戏货币化的时候，衡量你的变化带来的结果是很重要的，对此进行案例分析是非常有必要的，这样你可以发现哪些最初的设想是正确的，哪些是有差距或者是错误的，还可以思考更多的对策。

　　从玩家角度谈付费设计

　　1、需求环境。既能让游戏赚钱，也不损害的游戏生命周期让各阶层玩家始终能得到快乐，这是游戏设计师中一直以来的话题。如果仅仅是这两个目的，我们会非常迷茫，会有许多的经验指点我们拿出一种方案开始。如果需一种较为清晰的设计思路，我们就需要把这两个目的进行细化的分析。

　　2、 分析其他模式。

　　1. 投资(消费者认为这项花费能够让自己在后续游戏中获得更多收益)

　　a) 便捷投资

　　b) 炫耀投资

　　c) 直接投资

　　2. 负债

　　a) 一时爽(面子投资)

　　b) 消费陷阱(最终目的还是投资)

　　c) 赌博

　　简单的说，也就是付费等于投资，只不过花样百出而已，有了这样的提纯后，我们设计时，就会清晰很多。

　　3、设计目的。需求提纯后，我们的设计目的也就是浮出了水面。以设计目的为驱动，再结合我们以往的游戏经验，就可以得出我们想要的设计方案。既然涉及到了玩家的层次，在付费这件事上，我们就需要把玩家的层次罗列出来，当然，这就是许多运营或者设计师喜欢听到的词语：1. 大R;2. 中R;3. 小R。

　　在平时讨论与交谈时，我们会以这三个词语去划分玩家的消费能力。但是，如果我们想要清晰的设计游戏的付费体验，我们就需要继续把它们细分，而这种细分工具，完全取决于设计师的经验，对目标用户群体的分析，虽然可以通过一些以往的大数据去分析，但最终根据细分群体做出游戏规则的是设计师本人，所以归根结底还是一个主观流程。

　　当代的游戏，是被设计出来的，在游戏行业成熟的阶段，每一个系统都需要有他的目的，才能使得系统有意义，也才有某项标准去检验系统是否满足了我们的设计需求。在设计系统前，先确定目的，就是摆脱凭感觉的第一步，所以我们需要先确定设计目的。

　　4、设计过程。有了上面的设计目的作为驱动后，我们就可以凭借我们自己的经验去实现设计过程。

　　5、冥想。从游戏学的本质来说，不管是免费玩家还是付费玩家，它们的内隐的需求都是“动脑频率”，也就是说，如果排开以往的经验，我们所看到的付费玩家与免费玩家是一样的。

　　小结：

　　1. 不要让付费点干扰玩家获得动脑频率的方式。

　　2. 对付费玩家进行分层，针对各层所需进行细分设计。

　　3. 将土豪玩家与免费玩家分开，让他们在各自的舞台活动，互补干扰。

　　4. 或者限制土豪玩家技能在阶段内获利。

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