作为一名软件开发者，能够做手游可以给我的职业生涯带来非常不错的成就感，移动设备的性能以及小尺寸和大量的潜在用户群等特点，对于开发者们来说既是挑战又是机遇，但如果你辛辛苦苦做的产品没有成效，也同样能让你觉得很无语。

       在手游之前，你的选择无外乎PC和主机游戏，很多的游戏开发商都在这两个平台经历过同样的失望，但上面我所说到的第三个模式，也就是广告收入，在主机和PC游戏时代几乎是不存在的。当然，可能会有人提到一些PC端的网页游戏，这些网页游戏有时候也会有广告收入，但广告只有在手游上才真正作为了一种收入渠道。

      于是问题来了，为什么广告模式不能适合大多数的手游开发商呢？当然，这其中的原因很多，所以如果想要一句话来概括也是不可能的。所以，我们为什么不回过头来看看推动手游广告收入的关键因素是什么呢？

      广告需要三个因素才能成功：人、点击率和点击价格。

      玩家人数

      很明显，你的手游玩家越多，获得的点击量也越多，因此你的收入也更多。

      但是，让人们下载你的游戏并不是一件简单的事情，有可能需要很昂贵的用户购买成本，用户购买在手游平台必须投入低于收入的时候才划算，比如你的单个用户购买成本为1美元，而你的单个用户收入为1.5美元，这样的话是可行的，但这并不容易做到。

      更为重要的是，大多数的手游开发者并不是市场营销者或者销售人员，可能也正因为如此，他们才能够做出好的游戏来。不过，这同时意味着你无法做到有效的用户购买，事实上，很多优秀的游戏之所以从来没有获得应有的成功，很大程度上是因为没有足够多的玩家，所以就更不用说利润了。

     点击率

      第二个因素就是点击率，但这里我们暂且不提，而是先说CPM，你的CPM越高，从用户和点击量获得的收入也越高，但是我们无法忽视的是，手游的CPM非常低。没错，手游用户量非常庞大而且还在增长，但很多品牌商用于手游平台的广告预算依然是很有限的，很多公司依然把预算用在网页和电视平台。

      随着需求的增加，手游平台的CPM和广告技术也在不断提高，这对于开发商们来说是非常好的消息。但是，如果你只是以来提高CPM的提升并不是非常好的策略，像兴趣广告、视频广告以及行为奖励广告非常受年轻人欢迎，而且有较高的CPM，但这同时意味着这类广告的供应量相对较少，你总不能指望着有限的高CPM广告活着。

      那么，还有什么？只有点击量了，其实开发商们可以决定点击量的高低。如此前所说，用户量可以推动点击量的增长，但你也可以通过引导用户行为来增加用户的广告点击率。有些手游体验本身就非常适合加入广告，不幸的是，很多手游开发商并没有因为用户量的增长而得到广告点击量的提升。

      这里值得我们思考，除非你足够聪明，把广告放到游戏玩法当中是不容易的，即便你找到了这样的方法，广告也很可能扰乱玩家注意力，还有可能让玩家反感，这也是很多开发商不愿意看到的结果。你还可以在游戏中特定位置放置横幅广告，但这样的成效也很差，不仅看起来效果不好，还会引起玩法批评，最重要的是，很多玩家根本不会点击这类广告。因此在我看来，游戏内置横幅广告是不可取的，并不是一个好的选择。

      在大多数的手游当中，都会出现关卡、升级、成就等，很多的公司都在这个时间点推出广告，而且这个节点的广告CPM也较高，但你可以用的机会是极少的，你每天能够提供这样的广告机会有多少次呢？很明显不会有几次，这是游戏的天性使然，但是，你却可以使用其他的方法。

     聊天互动提升点击价值

      在有了忠实用户之后，不管你的DAU有100、1000还是一万，你都算是有了用户，如果他们经常能够回到你的游戏中，那么这些就是忠实用户了，但他们完成了游戏之后，他们就会离开，你无法通过一个不在游戏中的玩法挣钱。但是，如果你可以让他们在游戏中留存更久呢？除了玩法之外，如果你可以给他们更多的行为选择会怎么样？比如让他们之间相互聊天？

      所以，这里回过头来说QuizUp，该游戏的做法是完全有意义的。通过加入了聊天功能，玩家们有可能玩了多个小游戏之后觉得累了，他们可以与全体玩家们聊天，然后再玩，这样的循环下去，这样不仅增加了他们在游戏中的时间，还提高了你游戏的整体留存率。

      还记得之前提到了点击量和用户行为，而加入聊天功能可以做到两者兼顾，这种做法不仅可以提高点击量，还可以鼓励玩家进行更多游戏，总的来说，加入聊天功能是提高游戏内广告点击量最好的方式。

      通过聊天提高广告收入并不是那么容易做，但已经有公司开始尝试，越来越多的广告网络都开始提供定制化的选择，比如Mopub和Facebook，还有专门的广告平台，比如Adcolony以及Sharethrough都在提供独特的本地化广告产品。

      因此，作为独立开发者，我们可以找到可以快速帮助手游加入聊天功能的合作伙伴，然后找广告网络进行合作，随后你就会发现，不用做太过复杂的东西就能够很好的提高月收入，成效可能是你所想不到的。

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